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    su Performance Management
    e Gestione della rete vendita

    AARBA gestisce la segreteria scientifico-didattica

    Clicchi qui per scaricare il volantino promozionale con tutti i dettagli.


    OBIETTIVO


    L’obiettivo generale del corso è intraprendere un percorso condiviso di successo per organizzare una moderna rete vendita aziendale in grado di affrontare efficacemente le sfide del mercato attuale, basato sulle evidenze scientifico-sperimentali emerse dalla migliore ricerca accademica e da esperienze di successo in numerose aziende.


    Il progetto, nel suo insieme, si propone di:



    • far apprendere e sviluppare un sistema organico per l’individuazione, misurazione e modificazione dei comportamenti che sono alla base dei risultati e delle decisioni di acquisto, a partire dai processi di management già in atto;

    • far apprendere i principi teorici e istituire un processo di osservazione formale dei comportamenti e un processo di feedback e riconoscimenti, coinvolgendo tutti i responsabili della gestione di risorse e gli addetti dei diversi comparti dell’azienda.




    DESTINATARI


    Dirigenti dell’azienda, inclusi i responsabili (in particolare vendita e produzione), capi area vendite e per le parti più tecniche agenti commerciali e addetti alle vendite.


    Altre figure dell’azienda potranno naturalmente essere coinvolte nella formazione, soprattutto per quanto concerne la gestione del rapporto con il cliente nelle diverse occasioni (telefono, gestione reclami, eventi congressuali, corsi, ecc.).


    ARTICOLAZIONE DEL PROGETTO


    Il progetto di compone di 3 fasi: 1) assessment preliminare; 2) formazione; 3) monitoraggio e follow up



    1. Assessment preliminare (2 giorni): prevede 2 fasi distinte al fine di valutare lo stato attuale delle vendite in azienda, analizzare l’organizzazione aziendale e in particolare quella della rete vendita, determinare quali sono le abilità che devono essere padroneggiate dal venditore e individuare i comportamenti utili al raggiungimento gli obiettivi aziendali, nonchè quelli inadeguati i carenti che incidono su incomprensioni, reclami e inefficienze:

      • analisi documentale

      • affiancamento sul campo con 2 venditori (1/2 giornata ciascuno)



    2. Corso di formazione (3 giorni): nel corso delle giornate d’aula si apprenderanno le principali tecniche di gestione dei comportamenti propri e dei propri collaboratori (Performance Management), i principi basi della leadership e alcune tecniche specifiche per l’organizzazione e la gestione della rete vendita. La formazione sarà composta da parti teoriche e da parti di esercitazione pratica.

    3. Monitoraggio e follow up (1/2 giornata, eventualmente da replicare): incontro con la direzione aziendale allo scopo di esaminare e monitorare nel tempo i risultati ottenuti e in particolare: Performance del venditore; Metodo di lavoro del venditore; Cause di scarsa performance del venditore; Assegnazione di obiettivi; Metodo incentivante e retributivo.


    DATE DEL CORSO DI FORMAZIONE


    10, 17 e 24 marzo 2017


    SEGRETERIA ORGANIZZATIVA E SEDE DEL CORSO


    Centro  formazione di SIS Consulting snc
    Via dell’Artigianato, 55 – Santa Giustina in Colle (PD)
    tel. 0495747939 – cell. 3394701888, 3407956805
    e-mail: info@sisconsulting.it