Presentazione BBS, PM e Gestione rete vendita - AARBA

Seminari di presentazione del protocollo di BBS, del Performance Management e delle tecniche di gestione della rete vendita

Nel 2019 ripartono gli incontri periodici organizzati da AARBA per presentare i vari ambiti di applicazione della Behavior Analysis al mondo organizzativo.

Un’ottima occasione per iniziare ad avvicinarsi alla materia, comprenderne i meccanismi di funzionamento, valutarne l’applicazione presso la propria realtà e porre quesiti o richieste di approfondimento ai nostri docenti esperti di Organizational Behavior Management (OBM).

Durata: 3 ore

Costo: € 60, nel quale è inclusa la quota annuale di associazione ad AARBA.

I prossimi incontri previsti sono:
  • – Presentazione del Performance Management – Milano, 6 maggio 2019;
  • – Presentazione delle tecniche comportamentali per la gestione della rete vendita – Milano, 3 giugno 2019;
  • Presentazione del protocollo di sicurezza comportamentale (BBS) – Stra (VE), 19 giugno 2019.

Incontro di presentazione del Performance Management

“Gestire l’intera azienda attraverso tecniche comportamentali”

Presentazione PM

Data: 6 maggio 2019

Orario: dalle 14,00 alle 17,00

Sede: Corso Sempione, 52 – Milano

Destinatari: imprenditori grandi e piccoli, datori di lavoro e dirigenti di aziende di produzione, sanitarie e servizi, HR manager, direttori di stabilimento e di produzione, capi turno, capi squadra, capi sala

L’Organizational Behavior Management (OBM) è la disciplina fondata sulle leggi scientifiche che spiegano il comportamento umano e che ne consentono la previsione e il controllo all’interno del contesto lavorativo. Nell’ambito dell’OBM diverse tecniche sono state messe a punto e collaudate nel corso degli ultimi 40 anni. In particolare, il Performance Management (PM) è la tecnica che permette di gestire sè stessi e i propri collaboratori per migliorare le performance lavorative in termini di produttività e qualità.

Il metodo fonda il suo successo sulla capacità di agire direttamente alla radice delle “cause” dei risultati aziendali, vale a dire sui comportamenti e sulle loro contingenze, oltre che sui comportamenti verbali ed emotivi che sono alla base dei valori e della cultura aziendali.

L’esigenza di un intervento di Performance Management è diffusa pertanto a tutte le imprese: dalla più piccola alla più grande, a qualsiasi settore appartengano!

I ricercatori di AARBA presenteranno a tutti gli interessati:

  • – il costrutto teorico di riferimento;
  • – le fasi di un processo di gestione efficace delle performance;
  • – le prove di efficacia del metodo.

Presentazione Performance Management

Incontro di presentazione delle tecniche di gestione della rete vendita

“Gestire i comportamenti per incrementare le vendite”

Presentazione BBS

Data: 3 giugno 2019

Orario: dalle 14,00 alle 17,00

Sede: Corso Sempione, 52 – Milano

Destinatari: dirigenti di Sales Companies, direttori vendite, capi area e agenti di commercio

Docente: dott.ssa Maria Gatti

  • – La tua organizzazione non produce i risultati di vendita attesi?
  • – Il tuo sistema di incentivi non funziona come dovrebbe sulla rete commerciale?
  • – I tuoi collaboratori non operano con l’efficacia e la precisione che vorresti?
  • Esiste un metodo scientifico, basato sulla costruzione di comportamenti efficaci, che producono risultati immediatamente migliori per ottenere le migliori prestazioni dalle persone: questo metodo è il Performance Management (PM).
  • Si tratta di una tecnica che permette di gestire sè stessi e i propri collaboratori, per migliorare le performance lavorative in termini di produttività e qualità, che ha mostrato effetti straordinari nell’applicazione alle vendite.

Il metodo fonda il suo successo sulla capacità di agire direttamente alla radice delle “cause” dei risultati aziendali, vale a dire sui comportamenti e sulle loro contingenze, oltre che sui comportamenti verbali ed emotivi che sono alla base dei valori e della cultura aziendali.

Punti chiave della presentazione

  • – il comportamento come funzione delle sue conseguenze;
  • – premi su comportamenti vs. premi su risultati;
  • – quantificazione della potenzialità del PM nelle vendite ed esempi di applicazione;
  • – rinforzo dei comportamenti funzionali al raggiungimento degli obiettivi di vendita;
  • – eliminazione comportamenti inefficaci e/o indesiderati.

Incontro di presentazione del protocollo BBS – Behavior Based Safety

“Costruire la sicurezza agendo sui comportamenti”


Presentazione BBS

Data: 19 giugno 2019

Orario: dalle 14,00 alle 18,00

Sede: Villa Foscarini-Rossi, via Doge Pisani 1/2 – Stra (VE)

Destinatari: datori di lavoro e dirigenti di aziende di produzione e sanitarie, HSE manager, RSPP e ASPP, tecnici ed esperti di sicurezza, RLS e medici competenti, consulenti.

La presentazione si terrà all’interno del 13° Congresso Europeo di Behavior-Based Safety (BBS)

La BBS, o sicurezza comportamentale, è un metodo innovativo per incrementare la sicurezza sul lavoro, agendo direttamente sul comportamento umano.
Obiettivi del metodo sono la riduzione degli infortuni in modo misurabile e documentato, l’aumento della produttività dovuto alle strategie di gestione dei comportamenti e la realizzazione in azienda di un ambiente relazionale migliore.

I ricercatori di AARBA, che hanno progettato e condotto decine di progetti di Behavior-Based Safety nei più diversi contesti produttivi e sanitari e sono docenti del Corso di Alta Formazione in BBS, presenteranno a tutti gli interessati:

  • – il costrutto teorico di riferimento;
  • – le fasi del protocollo;
  • – alcune prove di efficacia, basandosi sulla provenienza dei partecipanti.

Scarica degli articoli di introduzione alla BBS:

Presentazione del protocollo BBS

Scarica il programma preliminare dell’incontro