Incontro di presentazione del Performance Management

“Gestire l’intera azienda attraverso tecniche comportamentali”

Data: 6 maggio 2019

Orario: dalle 14,00 alle 17,00

Sede: Corso Sempione, 52 – Milano

Destinatari: imprenditori grandi e piccoli, datori di lavoro e dirigenti di aziende di produzione, sanitarie e servizi, HR manager, direttori di stabilimento e di produzione, capi turno, capi squadra, capi sala

L’Organizational Behavior Management (OBM) è la disciplina fondata sulle leggi scientifiche che spiegano il comportamento umano e che ne consentono la previsione e il controllo all’interno del contesto lavorativo. Nell’ambito dell’OBM diverse tecniche sono state messe a punto e collaudate nel corso degli ultimi 40 anni. In particolare, il Performance Management (PM) è la tecnica che permette di gestire sè stessi e i propri collaboratori per migliorare le performance lavorative in termini di produttività e qualità.

Il metodo fonda il suo successo sulla capacità di agire direttamente alla radice delle “cause” dei risultati aziendali, vale a dire sui comportamenti e sulle loro contingenze, oltre che sui comportamenti verbali ed emotivi che sono alla base dei valori e della cultura aziendali.

L’esigenza di un intervento di Performance Management è diffusa pertanto a tutte le imprese: dalla più piccola alla più grande, a qualsiasi settore appartengano!

I ricercatori di AARBA presenteranno a tutti gli interessati:

• – il costrutto teorico di riferimento;
• – le fasi di un processo di gestione efficace delle performance;
• – le prove di efficacia del metodo.

Incontro di presentazione delle tecniche di gestione della rete vendita

“Gestire i comportamenti per incrementare le vendite”

Data: 3 giugno 2019

Orario: dalle 14,00 alle 17,00

Sede: Corso Sempione, 52 – Milano

Destinatari: dirigenti di Sales Companies, direttori vendite, capi area e agenti di commercio

Docente: dott.ssa Maria Gatti

• – La tua organizzazione non produce i risultati di vendita attesi?
• – Il tuo sistema di incentivi non funziona come dovrebbe sulla rete commerciale?
• – I tuoi collaboratori non operano con l’efficacia e la precisione che vorresti?
• Esiste un metodo scientifico, basato sulla costruzione di comportamenti efficaci, che producono risultati immediatamente migliori per ottenere le migliori prestazioni dalle persone: questo metodo è il Performance Management (PM).

• Si tratta di una tecnica che permette di gestire sè stessi e i propri collaboratori, per migliorare le performance lavorative in termini di produttività e qualità, che ha mostrato effetti straordinari nell’applicazione alle vendite.

Il metodo fonda il suo successo sulla capacità di agire direttamente alla radice delle “cause” dei risultati aziendali, vale a dire sui comportamenti e sulle loro contingenze, oltre che sui comportamenti verbali ed emotivi che sono alla base dei valori e della cultura aziendali.

Punti chiave della presentazione

• – il comportamento come funzione delle sue conseguenze;
• – premi su comportamenti vs. premi su risultati;
• – quantificazione della potenzialità del PM nelle vendite ed esempi di applicazione;
• – rinforzo dei comportamenti funzionali al raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• – eliminazione comportamenti inefficaci e/o indesiderati.

Incontro di presentazione del protocollo BBS – Behavior Based Safety

“Costruire la sicurezza agendo sui comportamenti”

Data: 19 giugno 2019

Orario: dalle 14,00 alle 18,00

Sede: Villa Foscarini-Rossi, via Doge Pisani 1/2 – Stra (VE)

Destinatari: datori di lavoro e dirigenti di aziende di produzione e sanitarie, HSE manager, RSPP e ASPP, tecnici ed esperti di sicurezza, RLS e medici competenti, consulenti.

La presentazione si terrà all’interno del 13° Congresso Europeo di Behavior-Based Safety (BBS)

La BBS, o sicurezza comportamentale, è un metodo innovativo per incrementare la sicurezza sul lavoro, agendo direttamente sul comportamento umano.
Obiettivi del metodo sono la riduzione degli infortuni in modo misurabile e documentato, l’aumento della produttività dovuto alle strategie di gestione dei comportamenti e la realizzazione in azienda di un ambiente relazionale migliore.

I ricercatori di AARBA, che hanno progettato e condotto decine di progetti di Behavior-Based Safety nei più diversi contesti produttivi e sanitari e sono docenti del Corso di Alta Formazione in BBS, presenteranno a tutti gli interessati:

• – il costrutto teorico di riferimento;
• – le fasi del protocollo;
• – alcune prove di efficacia, basandosi sulla provenienza dei partecipanti.

Scarica degli articoli di introduzione alla BBS:

Presentazione del protocollo BBS

•  BBS e cultura di sicurezza

Scarica il programma preliminare dell’incontro